直供专访 | 普洱百城万店电子商务有限公司CEO—茶人王俊杰


王俊杰普洱市茶叶协会副会长云南省电子商务协会会长普洱百城万店电子商务有限公司 CEO2013年王俊杰进入普洱茶行业,经过三年对普洱茶的研究。从一开始的不懂茶,爱上茶,到今天在茶叶界小有名气,也得到茶人的称号。当中的努力,执着与对普洱茶的热爱之情是必不可少的。在三年的时间里,王俊杰组织专家团队,通过第三方检测机构为普洱茶建立了一系列的新标准。是结合互联网思维将普洱茶提升新高度的第一人。王俊杰要求自己“把每件经手的事情做到最好”,对细节的精益求精是普洱茶走向标准化的坚实基础。让普洱茶成为全球茶产品的最佳品牌,是我们追逐的目标。





直供平台:王总您好,请问您大概什么时候开始接触普洱茶的?是基于一个什么样的契机呢?


王俊杰:虽然我是一个地地道道的普洱人,但是我真正接触普洱茶的时间并不长,大概是在2012年4月份的时候喝到过一款普洱茶,直到今天我还清楚的记得那杯普洱茶带给我舌尖上的那种感觉,即使那时不懂茶的我也被那口感深深的吸引,以致后来觉得自己的一生都无法抵御普洱茶的诱惑。当然身边也有很多从事普洱茶行业的朋友,每每小聚,都离不开喝茶,品茶。所以对普洱茶有了更进一步的了解,也有了想要将研究普洱茶当做事业进行到底的励精图治的决心。


直供平台:在您看来,目前普洱茶的市场呈现一个怎样的态势,有哪些市场缺陷?


王俊杰:目前普洱茶市场与三四年前相比虽然不尽如人意,整体的交易价格与交易数量均在下滑,然而对大部分的从业者来说,冬季才刚刚开始。普洱茶市场茶企众多,但都是以少,散为主。云南2000多家企业中,每年销售额超过两千万的企业不到100家。而销售额在100万-200万之间的企业也不超过一千家。


缺陷:普洱茶市场存在质量,档次,品牌的混乱。品牌多,名牌少,价格乱。市场上到处都可以看到价格从几十到上千甚至上万元不等的普洱茶。这个现象导致了普通市民无法识别普洱茶的真正价值,从而阻碍了消费步伐,造成了普洱茶的诚信危机。


直供平台:普洱百城万店电子商务有限公司是如何应对这些市场缺陷的?


王俊杰:首先是抓标准。公司与国家普洱茶产品质量监督检验中心,普洱市茶叶和咖啡产业局多次交流沟通,以科学检验的方法开通了质量追溯体系,做到每批产品都可追溯。为消费者做好质量上的严格把关。


其次,以质定价。不论品牌,都同一与茶叶的品质本身进行合理的定价,让消费者放心消费,买到品质与价格对等的普洱茶,把公司品牌打造成优质普洱茶的符号。


最后,通过公司的自媒体平台与线下体验中心服务平台的有机结合,宣传普洱茶品牌、品质、文化以及通过线下体验中心让消费者亲自体验到产品实实在在的品质。建立优质品牌,打造品牌的诚信基础。


直供平台:“互联网+”是目前企业发展的趋势,百城万店在顺应互联网+做出了哪些尝试呢?


王俊杰:目前“互联网+”与“一带一路”成为网路上最火的关键词。许多企业都争先恐后搭乘“互联网+”快车,讲好“一带一路”故事。在我看来,互联网是一个可以好好利用的工具,所以百城万店将依托互联网这个大数据库,把产品从传统模式进一步衍生,整合出更多优质的普洱茶资源。再通过互联网把更多更好的产品分享给全国乃至全球的互联网用户。


直供平台:未来几年内,百城万店的发展目标是怎么样的?


王俊杰:未来行业会保持较高的发展速度,所以公司将进一步加大平台的服务力度,提高公司核心竞争力,在保持目前发展方向的同时,力争做到高于行业的平均增长水平,在不远的将来,努力做到同行业内的第一。百城万店首先将开展五大平台:


1、普洱茶直供平台运营中心

2、体验服务平台运营中心(阿莲生活体验馆)

3、自媒体平台运营中心(叶子帮自媒体)

4、产品平台运营中心(普洱茶、咖啡,石斛)

5、仓储服务中心(为合作企业,产品入驻企业提供产品仓储服务)

发挥平台优势走出去,力争做到立足全国,辐射全球。


直供平台:百城万店的第二款产品善莲熟普(陈年时光)即将在直供平台挂牌,是什么原因让您选择直供平台的呢?


王俊杰:能让原本具有竞争力的产品,只是换个销售模式就能让更多的人受益,合法,赚钱还简单便捷。其实现如今,国内有很多与直供模式相同的普洱茶的地方平台。但是许多地方平台都没能把普洱茶的产品属性,市场规律进行合理的定位,都在把普洱茶品牌当作一个符号来运作。而我公司与直供平台合作以来,感觉直供平台的运作模式不仅创新还接地气,完全符合普洱茶的产品属性。除了可以让普洱茶的产品价值产生一定的收藏空间,还能通过平台实现产品贸易、批发、回购,让更多对普洱茶有需求的客户带来高品质,低价格的服务。这就是为什么选择直供平台的原因,选择与直供平台一起发展的关键。


直供平台:在与直供平台的合作中,您有怎样的感受?


王俊杰:直供平台团队是一群有梦想、有思想、爱行动、懂得抓住先机的人组成,致力于成为网络的铁军。为传统销售模式的企业提供电商的舞台,为消费者提供优质的产品和服务,为生产商提供便捷的机会。直供平台团队目前率领有眼光看懂并真正进入电子商务,颠覆直销老传统,与未来同步!在于直供平台的合作过程中,深刻的感受到了直供平台团队的专业,认真,谦虚,谨慎及愿意与企业分享资源,共建平台的态度。直供平台团队与百城万店团队互信互补,都愿意听取及接受有关平台发展的建议与策略。


直供平台:可否提前透露一下产品挂牌后有企业有哪些市场或者营销活动?


王俊杰:产品挂牌后,首先将在普洱茶贸易产业客户最为集中的省外城市开设产品的市场服务窗口,让普洱茶生产商,贸易商,消费者以及一些茶店能顺利便捷的采购、订制、批发,销售我们的挂牌产品。然后,利用自媒体营销模式,结合互联网实时传送有价值的普洱茶产品信息,从而提高普洱茶的知名度,为今后的产品销售打下坚实的基础。


直供平台:未来还有什么发售计划吗?


王俊杰:随着公司挂牌发售产品在市场占有率的不断提升。我公司将陆续按计划丰富普洱茶产品的种类。把云南26座古茶山的优质品牌普洱茶搬上直供平台进行发售。将以景迈古茶为首,让普洱茶销售在直供平台成为最大的销售板块。

发布时间: 2016-11-02
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